农机巨子——德国克拉斯

　　提起全球农机行业的制造商，德国克拉斯绝对可以算是其中的翘楚。这家成立于1913年的家族企业，从创业之初，便提出了“FIRSTCLAAS”的目标，意图是成为行业的领导者。无论是在研发、生产、销售以及售后服务上，都追求“一流”的质量。

　　克拉斯的全球总部所在地和收获机工厂位于德国的哈斯文克市。帕德博恩工厂生产的变速箱和液压系统不仅提供克拉斯的设备使用，还向其他公司供货。位于德国南部的索高工厂，生产克拉斯的牧草设备。2003年收购法国雷诺拖拉机工厂以后，克拉斯开始生产自己的拖拉机。现在，克拉斯也已经开始生产伸缩臂叉车，供农业生产使用。

　　在农业机械领域以外，克拉斯还有自己的工业制造部门，为多家知名企业，生产提供制造用流水线以及航空航天设备的部件。

　　在欧洲市场上，德国克拉斯早已经占据了领先的地位，除了德国以外，在匈牙利和俄罗斯都建立了自己的工厂。但是，任何一个国际性的大公司，都不可能将眼光仅仅停留在本国或本土市场上。克拉斯当然也不例外。克拉斯的收获设备和拖拉机，同样也在美洲、非洲以及大洋洲市场占据了一席之地。而其中又以自走式青贮收获机名列全球第一。

　　亚洲、特别是中国，是公司尤其关注的市场。2004年，在经历了若干年在中国市场的探索之后，公司毅然决定在北京设立代表处，以便更好地开拓在中国的业务。北京代表处，是克拉斯公司在亚洲地区唯一设立的代表处，由此可见公司对于中国市场的重视。

　　公司从来没有停止其前进的步伐。2007年，公司推出了新型的联合收割机－TUCANO系列，新型拖拉机－AXION和ARION系列，不仅性能优异，而且符合最严格的欧洲排放标准，充分体现了公司对于环保这个全球性课题的重视。公司的法国梅兹工厂，也于同年开始生产大方捆打捆机QUADRANT3200和3400系列。

　　2007年同时也是公司取得喜人成绩的一年。

　　公司营业额达27亿欧元，较上年增加13,1%

　　税前利润为1.758亿欧元，较上年增加34,5%

　　新产品和革新技术合计达到55种

　　新产品研发仍作为工作重点，对其投入达到1.096亿欧元，较上年增加9,3%

　　国际市场份额稳中有升

　　在印度的第二个联合收割机生产车间即将建成

　　预计公司市场将保持稳定增长的趋势

　　一．公司地位的完善和巩固

　　克拉斯公司在2007年得到较快发展。公司营业额达到26.589亿欧元，较上年增加13.1%。

　　公司在国际市场的销售额稳中有升，但各地区的增长幅度有所不同。仅农机产品的销售额达到24.682亿欧元，较上年增加14,1%。

　　工业工程部门年度销售额为1.495亿欧元，较上年(1.533亿欧元)有所下降，降幅为2,5%，

　　与此相比工业制造部门销售额呈现较强增长，增幅较上年增加22,7%，达到0.412亿欧元。

　　收获机械和拖拉机的良好销售情况成为营业额增长的主要因素：

　　本年度公司收获机械业务呈现优势发展，其中中大机型起到决定性作用，销售业绩在德国、法国、英国和其它中欧及东欧国家呈现较大上涨趋势。

　　与此同时拖拉机的销售业绩同样令人瞩目，在德国、英国、希腊、爱尔兰、波兰、北欧和独联体国家尤为突出，与收获机械相似之处在于，同样是以较大马力机型为主。

　　在青贮收获机械领域克拉斯仍继续保持领先地位。由于欧洲国家尤其是德国倡导从可再生资源中获取能源，使青贮收获机械需求量大幅增加，公司得以在本土市场大大受益。

　　牧草机械和打捆机的销售情况也比较乐观,销售增长主要在欧洲地区有所体现。

　　得益于2006年出色的产品销售业绩公司在2007年度的零配件销售业务也取得了可喜成绩，零配件销售在主要地区市场均呈现增长。同时公司本年度在售后服务领域作出的努力使“顾客至上”的公司传统宗旨得以完善。

　　公司工业工程部门的销售额较上年有所下降，其原因在于由航空航天工业领域的动荡所造成的订单量下降，尽管部门在汽车制造领域取得了较好的成绩，但仍未能弥补由上述因素带来的空缺。

　　工业制造凭借22,7%的销售额增长率为克拉斯的2007年度锦上添花，其主要订单来自国外。公司对产品(尤其对变速箱和车轴)的完善和改进起到了至关重要的作用。

　　年度财务数据

　　　　2008年公司前景展望

　　行业的基本框架结构保持稳定。高效农机由于行业的专业发展及同类公司间激烈的竞争突显其重要地位。另外保证农机行业结构稳定的重要因素在于农民收入的增加。

　　行业风险主要由以下几点因素造成：

　　1. 美元的涨跌

　　2. 能源及原材料的价格浮动

　　3. 前独联体国家政府对市场的干预

　　就目前发展情况来看，我公司2008年前景十分乐观，无论在生产、销售及公司内部管理方面都将取得更好成绩。

德国克拉斯拖拉机在中国